O mașină rar se cumpără după un singur mesaj publicitar.
Poate că viitorul client a văzut deja modelul la TV. L-a întâlnit online. A văzut campania în social media. Cunoaște marca. Poate chiar are modelul pe lista scurtă.
Dar între „îmi place” și „vreau să o testez” mai sunt câțiva pași.
O campanie în rețeaua Kaufland poate crea exact acele puncte de contact care aduc marca mai aproape de client și transformă notorietatea în interacțiune.
Nu printr-o apariție publicitară izolată, ci printr-un mix de formate care se susțin reciproc.
De la mesajul publicitar la mașina reală
Totul poate începe în parcarea magazinului, cu un panou OOH care promovează un model, o ofertă, o lansare sau activarea pregătită pentru weekend.
Pentru cineva care a întâlnit deja modelul în TV, digital sau social media, mesajul din parcare înseamnă o nouă întâlnire cu marca.
Doar că acum, mașina poate fi chiar acolo.
Un automobil expus în parcarea Kaufland aduce produsul din reclamă în viața reală: poate fi văzut de aproape, remarcat și discutat.
În magazin, campania continuă
Un spot radio in-store poate anunța activarea din parcare, modelele prezentate și posibilitatea participării la un test drive.
În același timp, o acțiune de sampling poate duce informația direct la oameni.
Promoterii pot prezenta activarea, pot oferi informații despre modelele expuse și pot invita persoanele interesate să se înscrie pentru un test drive.
Fiecare canal are astfel un rol clar:
Panoul creează vizibilitate.
Radioul anunță și direcționează.
Samplingul informează, invită și poate genera înscrieri.
Mașina expusă transformă mesajul publicitar într-o experiență reală.
În weekend, interesul poate deveni interacțiune
Weekendul poate fi punctul central al campaniei.
Un cort personalizat în identitatea mărcii, mai multe modele expuse și echipa reprezentanței pot transforma activarea într-un spațiu în care oamenii pot descoperi oferta în propriul ritm.
Pot vedea și compara modele. Pot discuta despre dotări și configurații. Pot afla ofertele comerciale. Pot primi informații despre credit, leasing, rate sau alte soluții de finanțare.
Și pot pleca la test drive, inclusiv pe baza înscrierilor generate în zilele anterioare.
Astfel, campania nu se oprește la awareness. Creează posibilitatea unui pas concret înainte în procesul de cumpărare.
Un context firesc pentru o decizie importantă
O mașină nu este doar o achiziție individuală.
De multe ori, alegerea se discută în cuplu sau în familie: modelul, spațiul, confortul, bugetul, costurile, finanțarea.
Iar cumpărăturile sunt unul dintre momentele în care familia este deja împreună.
Mașina văzută în parcare poate porni o conversație. Activarea le permite oamenilor să o descopere. Reprezentantul poate răspunde întrebărilor. Oferta de finanțare poate transforma un preț abstract într-o variantă concretă. Iar test drive-ul poate duce experiența mai departe.
Nu încercăm să transformăm parcarea într-un showroom.
Creăm un context în care marca se poate întâlni firesc cu viitorii săi clienți.
Mai multe puncte de contact. O singură campanie.
Parcursul poate arăta astfel:
OOH în parcare → radio in-store → sampling → expunere auto → activare de weekend → consultanță și finanțare → test drive
Nu fiecare client trebuie să parcurgă toate etapele.
Unul observă panoul. Altul recunoaște modelul din campania TV sau online. Altul vede mașina în parcare. Cineva aude anunțul la radio în timp ce își face cumpărăturile. Alt client primește informații de la promoter și se înscrie pentru test drive.
Puterea campaniei vine tocmai din faptul că aceste puncte de contact lucrează împreună.
Pentru o marcă sau o reprezentanță auto, asta înseamnă mai mult decât cumpărarea unui spațiu media.
Înseamnă posibilitatea de a continua comunicarea începută în TV, digital, social media sau alte canale și de a o aduce până la întâlnirea directă dintre client și mașină.
Hai să construim campania potrivită pentru marca ta
Te putem ajuta să te întâlnești cu potențialii clienți în rețeaua Kaufland din România, printr-un mix de servicii construit în funcție de obiectivele campaniei tale.
Poți alege campanii locale, concentrate în jurul unei reprezentanțe sau al unui oraș, campanii regionale sau proiecte cu acoperire națională, în rețeaua de aproximativ 200 de magazine Kaufland din România.
Nu există un singur format care să se potrivească tuturor campaniilor.
De aceea, putem combina și personaliza OOH, radio in-store, sampling, expunere auto, activări, prezentări de modele și test drive, astfel încât fiecare element să aibă un rol clar în atingerea obiectivului tău.
Tu ne spui ce model promovezi, unde vrei să ajungi și ce vrei să obții. Noi îți propunem mixul de servicii și acoperirea potrivite.
Contactează-ne și hai să vedem cum îți putem aduce următorii clienți mai aproape de mașinile tale, în rețeaua Kaufland.