Într-o lume în care consumatorii sunt bombardaţi cu mesaje din toate părţile, întrebarea devine: unde investim bugetul de marketing ca să obţinem cel mai mare impact?
Între campaniile ATL, BTL, digital şi retail media, graniţele devin fluide — dar obiectivul rămâne clar: vizibilitate, conversie şi loialitate.
Ce înseamnă ATL şi BTL
Termenii ATL („Above The Line”) şi BTL („Below The Line”) vin din publicitate şi descriu două moduri diferite de comunicare.
- ATL este publicitatea de masă, adresată unui public larg, cu scopul de a construi notorietate şi imagine de brand.
- BTL este publicitatea directă, targetată, care urmăreşte interacţiunea şi reacţia imediată a consumatorului.
Campanii ATL
Aici includem canale precum TV, radio, presă, panouri outdoor – toate acestea au scopul de a face brandul vizibil într-o manieră generală. Exemplu: un spot TV, un billboard urban, un afiş în presă.
Scopul: ridicarea nivelului de conştientizare.
Campanii BTL
Include activităţi care merg direct în faţa consumatorului: sampling/promovare în magazin, standuri promoţionale la raft, e-mailuri targetate, campanii în social media.
Scopul: interacţiune, decizie de cumpărare, generare de reacţie rapidă.
Cum alegi între ATL şi BTL
Cele două tipuri nu se exclud, ci se completează.
Un brand care lansează un produs nou poate avea o campanie ATL pentru a face produsul cunoscut, urmată de o serie de activări BTL în magazin sau online pentru a stimula vânzarea.
Este esenţial să înţelegi unde se află clientul în „traseul de cumpărare”: explorare (ATL) vs decizie (BTL).
Cum se împarte bugetul de marketing
Fiecare companie are particularităţi, dar un model orientativ poate arăta astfel:
| Segment | Procent orientativ din buget total | Scop principal |
|---|---|---|
| ATL | 30-40% | Notorietate brand |
| BTL | 30-40% | Promovare directă, vânzare |
| Digital marketing | 15-25% | Targetare precisă, remarketing |
| Retail media | 10-20% (parte din BTL sau digital) | Vizibilitate în reţele de retail |
Aceste procente pot varia în funcţie de domeniu, de sezon (ex. campanii de sărbători) şi de obiectivul specific al brandului.
Bugetul de retail media – puntea dintre marketing şi vânzare
În ultimii ani, tot mai multe branduri alocă o parte separată din buget către retail media — publicitatea desfăşurată în reţele de retail, care combină avantajele ATL (vizibilitate mare) cu precizia BTL (targetare şi reacţie).
De exemplu, în reţeaua Kaufland, parteneriatul cu Intermedia Services permite brandurilor să acceseze:
- Sampling şi degustări în magazine
- Spoturi pe ecrane digitale în interiorul şi în parcarea magazinelor
- Standuri promoţionale, materiale la raft
- Campanii digitale în aplicaţia retailerului sau site-ul acestuia
Aceste activări aduc brandul în momentul deciziei de cumpărare, ceea ce maximizează eficienţa bugetului şi rezultatele.
Strategia de bugetare: paşi recomandaţi
- Stabileşte obiective clare: notorietate, vânzări, fidelizare, testare.
- Distribuie bugetul în funcţie de traseul clientului:
- ATL → pentru atragerea atenţiei
- BTL → pentru convingere şi acţiune
- Retail media → pentru conversie la raft
- Măsoară constant performanţa: retail media oferă indicatori măsurabili: trafic în magazin, interacţiuni, conversii.
- Fii flexibil: ajustează bugetul pe trimestru sau conform performanţei.
Resurse utile
Dacă vrei să explorezi mai mult, îţi recomandăm:
- link: Ce poți comunica pe un panou outdoor?
- link: Ce este retail marketingul şi de ce contează pentru brandul tău
Contactează-ne pentru un plan personalizat
Dacă vrei să creezi o strategie integrată care să îmbine campanii ATL, BTL şi retail media — direct în magazin, la raft, în exterior şi online — echipa Intermedia Services îţi stă la dispoziţie. Ne ocupăm de: consultanţă, design, amplasament, implementare şi monitorizare.
Scrie-ne acum la office@intermediaservices.ro sau sună-ne la 0721 930 356 pentru a discuta cum putem transforma bugetul tău de marketing într-o expunere eficientă.
Investiţia în publicitate nu este doar un cost — este o oportunitate de a fi prezent acolo unde consumatorul face alegerea.